Business Developer

 

Dezvoltare de business

 

Ca Dezvoltator de business, particip la elaborarea si indeplinirea obiectivelor strategice, desfasurand activitati complexe de vanzare, marketing si management de proiect.

Cu privire la rolul de evanghelist al abordarii de  BMP - Management bazat pe procese, scopul meu principal este de a contribui la constientizarea mediului de afaceri romanesc a beneficiilor acestui concept extrem de puternic care combina armonios regulile de business cu performantele din zona IT intr-o platforma de management care este pentru business asemanator tabloului de control pentru o nava. Mi-am propus ca, impreuna cu echipa din care fac parte, sa dezvoltam pe baza conceptului de BPM, logistica de care orice lider de business are nevoie pentru a-si conduce operatiunile cu agilitate si performanta sustinuta, luand decizii informate in timp util.

EPM – Managementul performantei firmei este o alta directie de business pe care o dezvolt, in cadrul unui parteneriat de exceptie al Enterprise Concept cu Oracle, liderul tehnologiei de EPM din piata romaneasca (cu suita Hyperion) si Horvath & Partners, liderul pe piata romaneasca de servicii de consultanta in Controlling (Bugetare Avansata si alte concepte moderne pentru imbunatatirea performantei firmei).

Scopul parteneriatului este de a asigura logistica completa (tehnologie de top, metodologie avansata, expertiza de analiza si implementare) pentru livrarea de solutii complexe pentru necesitati de imbunatatire din diverse zone de EPM & Controlling: Planificare, Bugetare & Previzionare; Consolidare; Raportare; Activity Based Costing; Benchmarking; Balanced Scorecard.

Rolul meu este de a organiza resursele implicate in parteneriat intr-un Business Plan comun si de a participa activ la implementarea lui, in mod special prin activitati complexe de vanzari.

Experienta de analiza de business

Proiecte de audit financiar (Deloitte Audit SRL)
Scopul unui proiect de audit financiar este sa se obtina o buna intelegere a situatiilor financiare a entitatii auditate. Pe parcursul a celor trei mari faze ale fiecarui proiect de audit – colectarea informatiilor, analiza si raportarea - am realizat urmatoarele:

Colectarea de informatii din diverse departamente ale entitatii auditate, utilizand tehnici specifice de interogare, cu scopul de a obtine o imagine de ansamblu asupra afacerii si proceselor ei.

Combinarea si analizarea informatiilor obtinute din diverse surse, utilizand proceduri de audit, dar si rationament profesional pentru a verifica acuratetea, validitatea si completitudinea datelor din situatiile financiare.

Elaborarea unui raport concis (grafice, tabele, interpretari) despre intelegerea obtinuta asupra afacerii respective pentru a fi folosit de catre auditori certificati in a emite opinia asupra sitiatiilor financiare.

Am participat la proiecte de audit pentru companii din diverse sectoare economice precum sectorul energetic, retail, sectoare de productie, industria hoteliera si sectorul imobilar. Mi-a permis sa asimilez proceduri de audit financiar si notiuni financiare, dar de asemenea sa dezvolt o judecata profesionala in evaluarea si analizarea proceselor de business si o intelegere profunda a sectoarelor mentionate anterior.

Studii universitare – Cibernetica economica (Academia de Studii Economice, Bucuresti)
Studiind Cibernetica economica, am dezvoltat o profunda cunoastere si intelegere a conceptelor economice, precum si abilitati de analiza si cercetare, utile in orice proces de evaluare si de decizie.

 

Cunostinte de Business Intelligence

Business Objects XI (BRD Finance IFN SA)
Utilizarea acestui instrument software de Business Intelligence implica interogare de baze de date (SQL), raportare si analiza. Scopul acestuia este de a ajuta managementul executiv sa ia decizii eficiente si informate, bazandu-se pe un set de date si o analiza solida asupra performantelor afacerii.

Lucrand cu aceasta aplicatie de Business Intelligence, am invatat despre managementul performantei de business. De asemenea, am invatat sa modelez baze de date cu scopul de a face informatia mai accesibila si relevanta (Certificare de Business Objects XI Universe Design).

Cunostinte de vanzari strategice

 

Metodologia de vanzari Miller Heiman (Enterprise Concept)
Pe parcursul acestui curs am invatat sa administrez o vanzare complexa. De asemenea, am dezvoltat abilitati de analiza de piata, tehnici de cercetare si am initiat un program de dezvoltare personala continua, necesara fiecarui finalizator de top.

Abilitati de comunicare si relationare

Proiecte de audit financiar (Deloitte Audit SRL)
Pe parcursul fazei de colectare de informatii din cadrul proceselor de audit, am invatat sa comunic eficient cu reprezentanti ai diverselor departamente ale companiilor auditate pentru a obtine informatii relevante intr-un timp cat mai scurt. Am invatat arta dialogarii si am dobandit abilitatea de a dezvolta relatii profesionale de durata. 
De asemenea, am experimentat schimbarea continua, fiecare saptamana reprezentand un nou proiect, o noua echipa. A trebuit sa fiu adaptiva si sa dezvolt rapid medii de lucru eficiente si placute.

Mobilitatea Erasmus (Universitatea din Orleans, Franta)
Aceasta a fost o perioada de schimbari importante, de la modul de viata pana la modul de a gandi. A avut un impact semnificativ asupra dezvoltarii personale, intrucat:
- a avut loc intr-o perioada in care in general indivizii isi definesc personalitatea (al doilea an de studii universitare),
- a fost o provocare sa traiesc timp de opt luni de zile departe de familie, prieteni si tara,
- mi-a oferit posibilitatea sa fac parte dintr-o comunitate de studenti de diverse nationalitati.
In plus pe langa factorii mentionati mai sus, simplul fapt de a locui in Franta, o tara din Europa de vest destul de diferita fata de propria tara, a fost o experienta complexa. Am dobandit, printre altele, usurinta de a ma adapta la schimbari si abilitatea de a dezvolta relatii.

 

Educatie

Academia de Studii Economice din Bucuresti
Licentiata  in  Cibernetica  Economica
2005 – 2008
Mobilitate Erasmus pe tot parcursul anului universitar 2006-2007 la Université d'Orléans, Franta – Facultatea de Drept, Economie si Gestiune

Cursuri si certificari:

Oracle Corporation, Bucuresti, Romania
Oracle Hyperion Planning 11 Essentials - Curs de creare si administrare aplicatii
Oracle Academy
Oracle Hyperion Planning – certifcare vanzari