In noua societate informationala globalizata, complexa si dinamica, in care se observa o canalizare a fortelor pe atingerea unor efecte si rezultate maximizate, trebuie sa intelegem ca totul se intampla datorita noua.

S-ar putea sa vi se para o afirmatie indrazneata. Sa privim insa lucrurile in felul urmator: contextul social si economic este unul dinamic, fie ca este perceput in sens pozitiv sau nu, iar aceasta ne provoaca, ne insufla energia si dorinta de control si autodepasire si ne ajuta sa fim stapani pe propria soarta! Noi suntem cei care facem intr-adevar ca lucrurile sa se intample, contribuim prin pasiunea si dedicarea pe care o punem in fiecare  particica pe care o faurim.

Curajul este o atitudine.

Acest articol este un tribut adus unei lecturi foarte interesante,  pentru multe companii o strategie de succes, pentru altii o lectie de marketing cu studii de caz "made in" Silicon Valley.

Provocarea cu care se confrunta majoritatea producatorilor de tehnologie inalta pe care G. Moore o dezbate in cartea "Traversarea Abisului" o reprezinta promovarea produselor de la categoria cumparatorilor vizionari la cea a cumparatorilor pragmatici, destul de dificila datorita diferentelor majore de perceptie intre cele doua categorii. A trece de la cota de 1/4  pe care o reprezinta categoriile inovatorilor si vizionarilor la cea de 1/3 a pragmaticilor, este un efort sustin care trebuie facut, cu resurse foarte mari, al carui rezultat poate fi totul sau nimic.

Observam din graficul curbei adoptarii tehnologiei ca fisura dintre majoritatea timpurie si cea tarzie este cu mult mai mica decat abisul dintre vizionari si pragmatici. Desi au o caracteristica majora comuna, faptul ca pragmaticii sunt companii de marime asemanatoare cu vizionarii, ce ii diferentiaza intr-o la fel de mare masura este obiectul vanzarii in viziunea lor. Pentru vizionari, produsul trebuie sa fie un agent al schimbarii care sa le ofere un avantaj substantial in fata concurentei, pe cand pentru pragmatici produsul reprezinta certitudinea imbunatatirii productivitatii, cu costuri si riscuri minime.