Sa luam in considerare companiile medii si mari cu care am avut tangenta pana acum. Companii in care lucram sau am lucrat, companii alaturi de care am desfasurat proiecte strategice. Sa ne concentram pe programul unui manager in cadrul unei astfel de companii.

Este foarte probabil ca cea mai mare parte a timpului petrecut la si pentru birou sa fie reprezentata de managementul bugetelor si documentatia aferenta si de comunicarea necesara corelarii realitatii businessului si a pietei cu bugetele organizatiei. Sunt intr-adevar activitati critice, dar cand acestea devin predominante, alte zone vitale ale sustinerii si dezvoltarii companiei sunt trecute foarte jos in lista prioritatilor. Ca efect, businessul nu se dezvolta pe un model sustenabil, cel putin nu pe cat ar trebui sa o faca.

Companiile intampina nevoile clientilor oferindu-le servicii si produse. Clientii platesc pentru acestea si primesc in schimb o valoare perceputa, care in majoritatea deciziilor de cumparare este mai mare decat valoarea in sine a produsului sau a serviciului.

In cartea „Redescovering Value – Leading the 3-D Enterprise to Sustainable Succes”, scrisa de Geary Rummler si Alan Ramais descoperim trei dimensiuni ale organizatiei:

Tom Peters, author of “In Search of Excellence” states that regardless of our age, position, or line of business, all of us need to understand the importance of branding. We are CEOs of our own companies: Me Inc. To be in business today, our most important job is to be head marketer for the brand called You.
Effective personal branding not only makes you stand out from the crowd to employers and recruiters, but can also increase your job security, by communicating your value as a leader and team player to your organization.

What is Personal Branding?
A personal brand is a set of attributes, characteristics, behaviors, skills and competencies that set an individual apart from others.
In today’s environment, all successful professionals and executives need a personal brand.

What are the benefits of Personal Branding?
•    Greater focus and direction in your career or business.
•    Differentiation from your competition.
•    Ability to stand out from the crowd.
•    Ability to connect with your target audience and build trust.
•    Ability to understand yourself better.
•    Increased confidence.

What attributes do individuals with a strong personal brand have?

„Costul atragerii unui client nou este estimat la a fi de cinci ori mai mare decat retentia unui clinet” (Kotler, 1997)

Sectorul asigurarilor in Romania este in plina expansiune. In ultimii ani, portofoliile de produse ale asiguratorilor au crescut, iar potentialii clineti incep sa devina mai receptivi.

Pe scurt, rolul unui asigurator este de a prelua riscul de la client, clientul fiind persoana fizica sau juridica. In perceptia generala, riscul este foarte greu, chiar imposibil de cuantificat.

Pentru o persoana fizica de exemplu, asigurarea ii poate acoperi daunele asupra unui bun, a unui imobil etc, dar cel mai important acopera riscuri cu impact major psihologic si nu numai: imbolnavire, deces etc.

Una din metodele prin care asiguratorul ajunge la o lungime de unda asemanatoare cu cea a clientului este interactiunea in mod previzibil cu acesta: predictive customer interaction. Este o metoda care, printre altele, permite desfasurarea activitatii in mod eficient pe mai multe linii de business, dar si relizarea de cross-selling.

Asiguratorii ofera o multitudine de produse de asigurare, dar unul din impedimentele unei vanzari eficiente este faptul ca ele nu sunt canalizate eficient catre client.

In cadrul evenimentului "Enterprise 3.0 - Concept & Tehnologie", organizat pe 2 noiembrie 2010, ne-am propus sa prezentam o noua perspectiva de management, cu ajutorul careia partenerii nostri obtin avantaje competitive intr-un mediu de afaceri in continua schimbare. Ne-am concentrat pe intelegerea fundamentelor conceptului de Enterprise 3.0, in relatia cu practica de afaceri si cu abordarea de consultanta a Enterprise Concept. Demonstratiile si exemplele oferite de TIBCO Software au evidentiat modalitati prin care se actioneaza eficient si in timp real. Am concluzionat cu o provocare adresata industriei de tehnologia informatiei: Democratizarea Software-ului.

Acest eveniment s-a desfasurat pentru a transmite idei, pentru a crea si dezvolta parteneriate de inovatie. Un aspect important pe care l-am transmis este acela ca Enterprise Concept a pornit acum 5 ani, in data de 2 noiembrie de la o misiune: de a unifica logica de business cu zona de IT din cadrul companiilor. Am reusit sa trecem de acest obstacol, combinand standardizarea cu creativitatea si cu profesionalismul echipei de consultanti.

Va invitam sa consultati prezentarile de la eveniment aici, precum si o selectie de fotografii aici.

Mai jos veti gasi o scurta descriere a principalelor teme, precum si agenda evenimentului.

In noua societate informationala globalizata, complexa si dinamica, in care se observa o canalizare a fortelor pe atingerea unor efecte si rezultate maximizate, trebuie sa intelegem ca totul se intampla datorita noua.

S-ar putea sa vi se para o afirmatie indrazneata. Sa privim insa lucrurile in felul urmator: contextul social si economic este unul dinamic, fie ca este perceput in sens pozitiv sau nu, iar aceasta ne provoaca, ne insufla energia si dorinta de control si autodepasire si ne ajuta sa fim stapani pe propria soarta! Noi suntem cei care facem intr-adevar ca lucrurile sa se intample, contribuim prin pasiunea si dedicarea pe care o punem in fiecare  particica pe care o faurim.

Curajul este o atitudine.

Acest articol este un tribut adus unei lecturi foarte interesante,  pentru multe companii o strategie de succes, pentru altii o lectie de marketing cu studii de caz "made in" Silicon Valley.

Provocarea cu care se confrunta majoritatea producatorilor de tehnologie inalta pe care G. Moore o dezbate in cartea "Traversarea Abisului" o reprezinta promovarea produselor de la categoria cumparatorilor vizionari la cea a cumparatorilor pragmatici, destul de dificila datorita diferentelor majore de perceptie intre cele doua categorii. A trece de la cota de 1/4  pe care o reprezinta categoriile inovatorilor si vizionarilor la cea de 1/3 a pragmaticilor, este un efort sustin care trebuie facut, cu resurse foarte mari, al carui rezultat poate fi totul sau nimic.

Observam din graficul curbei adoptarii tehnologiei ca fisura dintre majoritatea timpurie si cea tarzie este cu mult mai mica decat abisul dintre vizionari si pragmatici. Desi au o caracteristica majora comuna, faptul ca pragmaticii sunt companii de marime asemanatoare cu vizionarii, ce ii diferentiaza intr-o la fel de mare masura este obiectul vanzarii in viziunea lor. Pentru vizionari, produsul trebuie sa fie un agent al schimbarii care sa le ofere un avantaj substantial in fata concurentei, pe cand pentru pragmatici produsul reprezinta certitudinea imbunatatirii productivitatii, cu costuri si riscuri minime.